课程顾问的销售技巧主要包括以下几个方面：深入了解产品知识。课程顾问需要对所销售的课程有深入的了解，包括课程内容、教学方式、教师背景以及课程效果等。只有对产品有充分的了解，才能在向客户介绍时，准确传达课程的价值和优势。建立良好的客户关系。客户关系是销售成功的关键。
课程顾问在销售过程中运用以下技巧可以提高业绩： 寒暄时要注意策略，避免直接切入主题，以免引起客户的抵触心理。通过巧妙的方式打破僵局，为后续销售打下良好基础。 在介绍产品时，要结合客户的实际情况进行个性化沟通，避免生搬硬套。让客户产生共鸣，从而提高销售成功率。
塑造良好形象，加强业务能力 多项数据表明，一个良好的形象能增加客户的谈话兴趣度。作为课程顾问，在与客户见面时要注重个人的衣着打扮，塑造良好的外在形象。除了保持良好的形象，课程顾问还需要加强自身的业务能力，对机构教育产品能有非常专业性的解
方法/步骤11，要有良好的心态，做课程顾问首先要摆正自己的位置，以咨询建议的基础上，顺其自然的销售课程，前提就是做好咨询和建议。
1、打完电话，马上短信确认时间、地点，以及家长需要带的东西。 如果一次没有沟通成功，可以根据沟通记录表的信息进行第二次沟通。当然，要想机构100%邀约成功，做到以上三点还远远不够，还需要完善邀约体系，熟练掌握邀约流程和话术。
2、同样还有一种坚持就是学会放弃。而放弃的前提就是这个客户根本就没有任何需求，或者说这位客户连孩子都没有，你能够要求他带孩子上门吗？而不是仅仅觉得家长可以聊天就每次的邀约，这就要求有判断力，所以真正的坚持心态是判断准确的坚持。
3、不要相信教育界的情怀，因为你卖不出课程真的什么都不是，和其他销售一样，你每天背负着很大的业绩压力。日常工作就是打电话，邀约试听课，课后跟踪，进行逼单。线下的教育机构会有上门量的要求，线上主要考核目标就是签单量与签单额。如果说有什么技巧，我觉得就是对产品的了解，以及你的真诚。
4、对第一次开发的客户进行回访，对父母留下的信息进行加工整理，再次与父母沟通，通过这种行为进一步与父母沟通，达到邀请父母上门的目的。回访过程中，要注意在家长上次留下的信息中找到家长的危机塑造点，在电话沟通中强化这个危机塑造点，对危机塑造点的解决方案进行保留性的讲解，以达到请家的目的。
1、- 强调家长的主动性：“您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但有自己的思维和选择权。” 最后，市场人员应明确地推目的：成交、留下客户联系方式、留下自己的联系方式。避免在单个家长身上花费过多时间，但也不要一问三不知。教育机构需要统一话术，建立品牌形象。
2、地推话术应重点介绍教师资质，包括学历、教学经验和专业技能。准备相关的证明材料，如教学成果、学生评价等，以增强说服力。 话术中应凸显教学成绩和家长的正面反馈，如微信群中的表扬截图、学生的成功案例等。
3、话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。
4、在教育领域，推广话术应注重礼节并突出课程的优势。例如：“您好，我们提供优质的教育资源，让您的孩子享受知识的盛宴。想不想现场体验一下呢？” 对于运动健身行业，应利用客户的兴趣点，并提供互动方式。例如：“热爱运动的您，不要错过我们的活动。
5、地推吸引人话术准备要围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。